'샤크 탱크' 수상자: 다음 단계는 어떻게 되나요?

May 30, 2023

스펀지 회사 스크럽 대디(Scrub Daddy)의 CEO인 애런 크라우스(Aaron Krause)는 90분간의 "샤크 탱크(Shark Tank)" 프레젠테이션 중 단 1초도 기억에서 지워지지 않았습니다. 2012년에 그는 텔레비전 쇼의 무대 조명 아래 서서 땀을 흘리며 몇 달에 걸친 전화 통화와 오디션 끝에 사업 계획을 시작하려고 준비했습니다.

그는 리얼리티 TV 프로그램의 투자자들, 즉 상어들에게 자신의 회사 지분 10%를 대가로 10만 달러를 요구하면서 자신의 사업에 대해 이야기했습니다. 그는 스펀지를 물에 담갔다. 그는 청소하기 어려운 표면을 문질러 닦았습니다. 그는 카운터에서 냄비, 프라이팬, 소스를 청소했습니다.

Krause의 급속한 프레젠테이션은 투자자 Kevin "Mr. Wonderful" O'Leary, Fubu 창립자 Daymond John 및 "QVC의 여왕" Lori Greiner 간의 입찰 전쟁을 촉발시켰습니다. Krause의 서명을 받은 사람은 Greiner였습니다. 그들은 껴안고 웃었습니다. 크라우스는 카메라에게 "꿈이 이루어졌다"고 말하며 즐겁게 무대 밖으로 걸어나갔습니다.

크라우스는 구체적인 내용은 밝히지 않은 채 얼마 지나지 않아 합의 내용이 바뀌었다고 말했습니다. 그러나 그는 자신이 TV에서 한 거래가 자신의 결론이 아니라는 점을 분명히 했습니다. Scrub Daddy는 이제 지난 10년 동안 소매 판매로 6억 7천만 달러를 벌어들인 "샤크 탱크" 성공 사례라고 Krause는 쇼 인터뷰에서 말했습니다.

지난 5월 15번째 시즌으로 리뉴얼된 '샤크 탱크'의 우승은 아메리칸 드림(비즈니스 홍보를 계속하고 수십만 달러를 남기고 수백만 달러의 비즈니스 파트너를 얻는)의 사례처럼 보일 수 있습니다. (또는 상어 Mark Cuban의 경우 — 수십억).

그러나 쇼의 우승자 중 일부는 항상 기대했던 보상을 얻지는 못하며 카메라가 꺼진 후 상어와의 합의가 실패합니다.

"노출은 발사대와 같습니다"라고 Krause는 말했습니다. "그것은 당신을 보트에서 바로 던져버릴 수도 있고 달에 발사할 수도 있습니다. 그것은 당신이 그것을 다루는 방식입니다."

최근 오하이오 주 Bubba Q의 Boneless Baby Back Ribs 창립자이자 전 참가자였던 Al "Bubba" Baker가 Fubu 창립자인 John과 "악몽 같은" 비즈니스 관계를 가졌다고 주장한 것처럼 상어와의 관계는 악화될 수 있습니다. 베이커의 가족은 소셜 미디어를 통해 존을 비난했고, 이로 인해 '샤크 탱크' 투자자는 금지 명령을 내리고 소송을 제기하게 되었습니다.

각 에피소드에서 사업주는 상어에게 원하는 것을 제안하고 상어는 자신만의 제안으로 반격합니다. 일부 투자자는 더 많은 지분과 주식을 원하고, 다른 투자자는 현금 대신 대출이나 신용을 제공하기를 원합니다. O'Leary는 거래에서 로열티를 요구하는 것으로 악명 높습니다. Sharks는 가장 자주 최종 제안을 받게 되며 사업주(들)는 제안을 수락할지 여부를 결정해야 합니다. 그렇다면 그것은 모두 미소일 뿐입니다.

Cuban은 The Washington Post와의 인터뷰에서 진정한 재미가 시작되는 곳이라고 말했습니다. (ABC는 논평을 거부했습니다. 쇼 제작을 담당하는 Sony와 MGM은 논평 요청에 즉시 응답하지 않았습니다.)

양측이 제안에 동의하면 스튜디오에서 두 가지 일이 발생한다고 Cuban은 말했습니다. 발표자는 먼저 스튜디오 심리학자를 만나 쇼에서의 경험에 대해 이야기합니다. Cuban은 해당 세션의 세부 사항은 투자자들에게 공개되지 않는다고 말했습니다.

그런 다음 각 상어는 "비즈니스맨"이 승자에게 다음 단계에 대해 이야기하도록 합니다. 여기에는 회사의 장부를 검토하고 "그들이 발표에서 말한 모든 것이 실제로 사실인지 확인"하는 실사 보고서가 포함됩니다.라고 Cuban은 말했습니다. 최종 합의가 체결된 후 투자자들은 다른 투자 파트너십과 마찬가지로 전화 통화와 회의를 시작할 것이라고 Cuban은 말했습니다.

무대 조명이 어두워지면 합의가 실패할 수 있습니다. 일부 참가자들은 이 쇼를 상업적인 기회로 사용하기를 원했기 때문에 물러날 것이라고 Cuban은 말했습니다. 이러한 비즈니스 홍보물은 텔레비전에 방송되지 않을 것이라고 덧붙였습니다.

상어도 파트너십에서 물러날 수 있습니다. 쇼에 참여한 112명의 이전 참가자를 대상으로 한 Forbes 설문 조사에 따르면 시즌 8부터 13까지 제안된 거래 중 절반이 실패한 것으로 나타났습니다. Cuban은 상어가 실사 단계에서 잘못된 점을 발견한 후 이탈하는 경우가 많다고 말했습니다. 그는 회사 중 약 3분의 1이 프레젠테이션 중에 "중요한 정보를 꾸미거나 생략"한다고 덧붙였습니다.